B2B & Web Analytics Glossar
Umfassendes Glossar mit Definitionen zu B2B Lead Generation und Web Analytics. Klicken Sie auf einen Begriff, um mehr zu erfahren.
A
A/B Testing
Methode zum Vergleich zweier Varianten einer Webseite oder eines Elements, um die leistungsstärkere Version anhand von Nutzerdaten zu ermitteln.
Account-Based Marketing
Strategischer B2B-Marketingansatz, der Ressourcen gezielt auf ausgewählte Zielunternehmen konzentriert statt auf breite Zielgruppen.
B
BANT
BANT ist ein Qualifizierungsframework für Leads, das Budget, Authority, Need und Timeline als Kriterien zur Bewertung von Verkaufschancen nutzt.
Bounce Rate
Prozentsatz der Website-Besucher, die eine Seite verlassen, ohne weitere Aktionen durchzuführen oder andere Seiten aufzurufen.
Buyer Intent
Buyer Intent bezeichnet die messbare Kaufabsicht potenzieller Kunden, erkennbar durch digitale Signale wie Suchverhalten und Content-Konsum.
Buyer Persona
Fiktives, datenbasiertes Profil eines idealen B2B-Kunden, das dessen Bedürfnisse, Herausforderungen und Entscheidungsverhalten abbildet.
C
Cookie Consent
Die rechtlich erforderliche Einwilligung von Website-Besuchern zur Speicherung und Verarbeitung von Cookies auf ihren Endgeräten.
Customer Journey
Der gesamte Weg eines potenziellen Kunden vom ersten Kontakt mit einem Unternehmen bis zum Kaufabschluss und darüber hinaus.
Customer Lifetime Value (CLV)
Der Customer Lifetime Value beziffert den gesamten Umsatz, den ein Kunde während der gesamten Geschäftsbeziehung für ein Unternehmen generiert.
D
DSGVO
Die Datenschutz-Grundverordnung ist das zentrale EU-Gesetz zum Schutz personenbezogener Daten und regelt deren Verarbeitung durch Unternehmen.
Drip Campaign
Automatisierte E-Mail-Sequenz, die vordefinierte Nachrichten zeitgesteuert an Leads versendet, um diese schrittweise durch den Sales Funnel zu führen.
F
First-Party Intent
Kaufsignale aus eigenen Datenquellen wie Website-Verhalten, CRM-Interaktionen und E-Mail-Engagement zur Identifikation kaufbereiter Interessenten.
First-Touch Attribution
Attributionsmodell, das den gesamten Conversion-Wert dem ersten Kontaktpunkt der Customer Journey zuschreibt.
H
L
Lead Nurturing
Systematischer Prozess zur Pflege und Weiterentwicklung von Interessenten durch relevante Inhalte bis zur Kaufbereitschaft.
Lead Scoring
Systematische Bewertungsmethode zur Priorisierung von Leads anhand von Punktwerten basierend auf demografischen Daten und Verhaltensmerkmalen.
Lookalike Audience
Zielgruppe, die statistisch den besten Bestandskunden ähnelt und über Werbeplattformen für die Neukundengewinnung angesprochen wird.
M
MQL (Marketing Qualified Lead)
Ein Lead, der durch sein Verhalten und Profil als bereit für weiterführende Marketing-Maßnahmen eingestuft wurde.
Multi-Touch Attribution
Analysemethode, die den Beitrag aller Kontaktpunkte einer Customer Journey zum Conversion-Erfolg bewertet und zuordnet.
O
R
S
SQL (Sales Qualified Lead)
Ein SQL ist ein vom Vertrieb geprüfter Lead, der konkretes Kaufinteresse zeigt und die Kriterien für eine direkte Vertriebsansprache erfüllt.
Sales Funnel
Der Sales Funnel visualisiert den Verkaufsprozess als Trichter, der potenzielle Kunden von der ersten Aufmerksamkeit bis zum Kaufabschluss führt.
T
U
25 Begriffe im Glossar